Monthly Archive:: décembre 2015

Négociations gagnantes : une affaire de méthodes

Olivier Wajnsztok, directeur associé du cabinet de conseil AgileBuyer, revient sur les leviers intéressants à actionner par les acheteurs pour transformer leurs négociations avec les fournisseurs en succès. Bon nombre d’experts assurent que la préparation en amont est le cœur d’une négociation réussie. Qu’en pensez-vous ? C’est indiscutable. Elle représente le point clé de

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Les clés pour se doter d’une direction Achats moderne

Retour sur 10 critères majeurs qui font aujourd’hui la modernité d’une direction des Achats, avec Gérard Dahan, directeur EMEA de l’éditeur de solutions e-Achats Ivalua. Quels sont les premiers points à évoquer lorsqu’on fait le portrait d’une bonne direction des Achats à l’heure actuelle ? Il faut avant tout que la direction des Achats

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Achats responsables : mythe ou réalité ?

Au cœur des enjeux économiques, sociaux et environnementaux, les achats responsables impliquent la mise en place d’une véritable stratégie collaborative entre entreprises et consommateurs. Le sujet des achats responsables a pris une part croissante dans les enjeux de management des entreprises. Apparu dans les années 2000, ce thème, éminemment stratégique, a été conforté par

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